先輩インタビュー
営業部 k.yamazaki
入社年度：2000年 専攻：電気
※WL-EXceed は PAMS-EXceedへ名称を変更しています
シバソクを選んだ経緯を教えてください
新卒から5年間、重電機のモータ関連制御の検査～納品・据付作業を担当。 転勤の話がありましたが、関東圏から離れることが出来なかった為、転職先を探していました。 その中で、シバソクを見学した際に「見慣れた計測器があり、これまでの経験を活かせる」と感じ2000年にシバソクへ入社しました。
シバソクでのキャリアを教えてください
入社当初はオプトシステム開発部へ配属され、レーザー検査装置の開発担当へ。 半導体業界はこれまでの経験とは異なる分野でしたが、先輩からの丁寧な指導や相談ができる仲間の存在があり業務に従事することが出来ました。 その後、ATE開発部にて半導体検査装置の開発に関わり、2018年に営業部へ異動しました。 営業部への異動には不安もありましたが、半年間の営業教育や開発で培った製品の知識があり、業務に入りやすかったと感じています。
営業の業務内容について教えてください
半導体メーカ様へ自社で開発した半導体検査装置を提案する営業活動を行っています。 お客様がご要望している装置を提案する為に商談を繰り返しています。 商談の際、回答ができない内容もありますが宿題として持ち帰り、技術的知識やスキルを持つ技術者にサポートしてもらいながら回答しています。 最近では、web面談が確立されたことが大きな変化で、訪問と併用することでお客様とのコンタクト回数を増やすことが出来ています。 このような地道な活動を通じて、お客様からご注文を頂いています。 商談を繰り返してもご注文を頂けない事もありますが、お客様からご注文を頂いた時の達成感は言葉では言い表せません。
新製品PAMS-EXceedの1号機販売について
新製品PAMS-EXceedは2021年にリリースされたシバソクの次世代半導体検査装置です。 シバソクが半導体検査装置を販売してから約50年。 これからも更に長くお客様にご愛用頂くために、これまで培ってきた伝統を守りながら3年の歳月をかけて開発されました。 PAMS-EXceedの1号機を販売できたことは、嬉しく思っています。 1号機販売に携われたことは、自分の力だけでなく、お客様との信頼関係、社内関係者の協力があったからだと思っています。
シバソクの営業について教えてください
出張が多い営業ですが、毎週月曜日にミーティングを行い、情報交換を行っています。 シバソクは、チームで営業活動を行っておりチームワークはすごく良いと感じています。 また、鋭いチェックをしてくれる営業事務スタッフの存在が大きく、営業活動に集中することが出来ています。 営業のメンバーは、野球、ゴルフ、釣り、お酒など趣味を楽しんでいる方が多くいます。 年齢の幅は広いのですが、意見を自由に言いやすく、何でも受け止めてくれる上司の存在がありがたいです。
今後の目標について教えてください
営業経験の積み重ねにより自分自身の実力を高め、お客様のニーズに一つ一つ応えて信頼を得ていきたいと考えています。
